谷歌战略的三大支柱

Google的战略全部都是围绕广告开展的，而非出售服务。商业分析师Stijn Schuermans撰文探讨Google如何三管齐下获取盈利以及Google的成功之匙。

谷歌是一个技术型公司吗？当然，谷歌会创造一些令人惊叹的高科技产品，2010年Google在研发上花费了37亿美元，但是都是以商业贸易为名，旨在为广告吸引眼球。Google有96%的收入来自数字广告，占据了压倒性优势。

让我们来探讨谷歌的战略的三大支柱，使其能够出售更多的广告以获得更大的盈利。首先，Google通过增加其覆盖面以清除其广告传播的壁垒；然后，扩大其知名度，向用户提供服务，创造更多展示广告的机会；最后，通过挖掘用户数据把握最好的机会，他们对用户的理解和定位非常有效。

Google将这一战略执行的很好，在2011年“财富”500强排名第92位，公司估值近2000亿美元。去年，其税收贡献超过了290亿。.如果按照GDP计算，谷歌获取的相当于比塞浦路斯或巴林的国内生产总值。尽管它向用户提供的几乎所有服务都是免费的，但由于其为数字化商业模式，2010年Google的净利润为86亿美元（27%为健康的利润率）。

让我们更详细的分析Google的三个战略支柱：

第一支柱：通道扁平化

Google 的第一支柱通道扁平化是为了清除一切挡在Google的客户的广告和用户之间的障碍。

例如，谷歌提供了两个操作系统，都是低成本或零成本的极其复杂的技术：Android和Chrome OS。这两个操作系统都是开源的，可用于任何人访问，开发和建立衍生产品。

谷歌免费提供Android这样的操作系统，因为它的目标是讲系统将要运行的设备商品化。他们允许原始设备制造商，制造高质量、低成本的设备，这样就可以以一个非常实惠的价格向大众市场提供。如果更多的人拥有和使用智能手机和平板，那么这就会使谷歌拥有更多的机会接触用户，并为他们提供广告服务。

同时，Google在网络上树立了一个非常积极的中立姿态。有意确保用户能很理想的接入网络，如果经营者施加的限制，人为地增加了网络接入的成本，这对谷歌的业务可不是好事。

这一支柱的理论基础是互补经济学。一个很好的比喻是汽车和燃料。如果燃油价格下降，对汽车的需求将增加。在这种情形下，谷歌提供广告为核心的服务（燃油）。当Google能覆盖大量人群时，广告宣传的价值将增加。服务和补贴将为Google吸引更多的眼球。服务价格降低（几乎趋近于零），间接推动了Google的核心产品需求，即广告。

第二支柱：扩展

当大量的人通过设备访问互联网的时候，Google的第二个目标是将其扩展到用户的互联网旅程内。简而言之，Google想变得和互联网上的用例一样多，以定位用户广告。

谷歌提供了几十种不同的服务，尽可能多的任务，以便成为在用户通信或寻找信息时考虑的目标。如果用户想发送电子邮件，有Gmail。想聊天，有Google Talk和Google Voice。想找方向？可以使用Google Map或Google earth。 YouTube允许用户发布自己的视频并通过Picasa共享图片。Google 企业应用套件（如“Google Docs”）能让你在商业环境下你与同事合作。如果你想要与朋友保持联系，还有Google+。这样的例子不胜枚举。

这大多数的服务中，Google都有广告业务，不明显，但始终保证用户能看到。

Google自身并没有做所有能触及到用户的工作。Google为其他人提供了基础设施以便他们能展示广告。通过这种方法，获得了其广告30%的收入。第三方可以使用AdSense平台在其网站上显示广告（和分享利润）。在移动平台也有类似的平台。尽管存在一些竞争，但谷歌仍然是Android Market上主要广告的提供商。 事实上，大多数Android开发者的收入来源都是广告而非直接支付。Android Market的付费应用总数是所有App市场里最低的。

第三支柱：定位

最后，通过清理障碍和扩展之后，Google吸引最多眼球的目的达到了。它通过数据挖掘用户的行为增加广告的价值。通过了解哪些用户正在某一时刻连接广告，对该用户提供针对性的相关广告投放。这样增加了用户点击广告的可能性，结合填写率和点击率（CTR），得到用户最终购买广告产品的概率，以为广告主产生价值。

在成立初期，谷歌通过这种方式彻底改变了广告业。在此之前，广告向大量用户播出并希望其对此感兴趣。任何针对性定位都是最好的，例如广告客户可以选择在目标杂志进行正对性的广告印刷。当谷歌搜索（其主打产品）出来时，突然你可以通过他们搜索的内容便利的、近乎完美的定位用户。这使得广告回报大大提高。

键入搜索只是谷歌用来找出用户对什么内容感兴趣的方法之一。扫描电子邮件是另一个颇具争议的方法。最近，谷歌一直试图推出一些社会网络如Facebook的竞争对手Google+，希望通过社交化了解有关用户的信息。事实上，社交网络是谷歌在线广告的主要竞争对手。由于谷歌的涉及面极广，他可以知道用户在哪里，选择和用户位置有关的广告。不少业内人士也证实，Android操作系统就被用来收集用户信息。

总结

Google并没有好心到把所有的服务都免费提供，目的是为了赢取利润。如果服务是免费的，那么意味着这项服务是用来扩展和挖掘用户，以便出售广告。

谷歌目前涉及方方面面。其他的产品可能是单独的或者作为一些补充，谷歌努力尽可能多创造产品。由于核心业务是触及人群，谷歌尽可能的网上扩展。一旦吸引了用户，它就可以利用其技术最大程度的获取盈利的机会。